Home HỌC TẬP - KINH DOANH Làm thế nào để tạo ra thị trường? 6 bước giúp bạn tạo lập trị trường trong kinh doanh thành công

Làm thế nào để tạo ra thị trường? 6 bước giúp bạn tạo lập trị trường trong kinh doanh thành công

14 min read
0
0
72

Tạo lập thị trường là một trong những chiến lược quan trọng của các Doanh nhân. Thế nào là tạo lập thị trường.
Thị trường là gì? Thị trường là một nhóm người nào đó sẵn sàng mua hàng và trả tiền cho dịch vụ và hàng hoá bạn đang bán.

Câu hỏi thường gặp khi kinh doanh

  1. Bán gì thì ra tiền? Bán gì cũng ra tiền
  2. Bán thế nào để ta tiền? Bán thế nào cũng ra tiền
  3. Bán cho ai thì ra tiền mới là câu hỏi quan trọng nhất. Bán ở đâu, bán thế nào, bán qua kênh nào không quan trọng, quan trọng nhất là bán cho ai
    Vậy thì tạo lập thị trường là bán cho ai.
    Bạn quyết định bán cho ai thì sẽ hình thành ra cuộc chơi của chúng ta.
    Ví dụ 1:
  • Công ty bất động sản 1: Tôi bán nhà cho người có thu nhập thấp, nên họ sẽ làm cái nhà khoảng 11-12 triệu/m2.
  • Công ty bất động sản 2: Tối bán nhà cho người giàu, thì giá của họ có thể lên 40 triệu trung bình, có thể đến 60-70 triệu/m2.
    Bạn sẽ hình dung là cùng là bán bất động sản nhưng chọn bán cho ai thì giá tiền sẽ khác đi. Giá trung bình đắt gấp 5 lần.
    Ví du 2: Không quan trọng là bán cho người giàu hay người nghèo: có một cái áo giống hẹp nhau, cùng hãng nhưng 2 người mua 2 chỗ: 1 người mua ở siêu thị; người kia mua ngoài. Như vậy bạn thấy cũng cùng cùng là cái áo, bán cho ai thì nó sẽ thay đổi giá.

Khi tạo lập thị trường thì chúng ta làm cái gì?

Bước 1: Luôn tìm ra một nhóm người mà chúng ta muốn phục vụ (có thể điều chỉnh sau khi đo lường và kiểm tra)

Bạn có một nội dung quảng cáo cho sản phẩm của mình (sản phẩm của bạn dành cho người trên 25 tuổi): Target sang thị trường mới với độ tuổi khoảng 18-25 tuổi thì tỷ lệ click đạt gấp khoảng 20 lần so với quảng cáo thông thường, nhưng tỷ lệ chuyển đổi cực thấp so với số tiền bỏ ra quảng cáo dành cho thị trường đúng đổi tưởng của mình. Mà ngược lại bạn sẽ bị phản ứng tiêu cực.
Như vậy cùng là một thông điệp nhưng sai đối tưởng là khách hàng sẽ không hiểu sản phẩm của bạn
Điều quan trọng nhất của bước này là bạn phải liên tục kiểm tra, đo lường và tối ưu hoá.

Bước 2: Lắng nghe, đặt câu hỏi và tìm ra nhu cầu của thị trường

Những gì con người nói ra là phản ứng con người của họ. Nên đôi khi phải để cho khách hàng nói sau ta thì ta mới thấy được nỗi đau của khách hàng thị trường đó. Đó cũng là một cách để bán tìm hiểu thị trường.
Đôi khi trong cuộc sống có quá nhiều bế tắc khiến người ta phải lên mạng để sống ảo. Tức là những người sống ảo trên mạng thì họ đang bế tác trọng cuộc sống. Như vậy bạn phát hiện ở đây là họ bế tắc trong cuốc sống
Bạn target vào đối tưởng nào thì sẽ nhận được phản ứng của đối tưởng đó.

Bước 3: Tìm ra sản phẩm và dịch vụ có thể giúp giải quyết vấn đề của thị trường đó

Sản phẩm được tìm ra sau khi đã tìm ra nhu cầu của thị trường.

Bước 4: Tính ra xem bao nhiêu sản phẩm thì đạt được mục tiêu tài chính

Luôn bắt đầu từ mục tiêu tài chính, tức là bạn muốn kiếm bao nhiêu tiền.
Ví dụ: Bạn muốn tạo ra thu nhập khoảng 2 tỷ đồng 1 tháng mà mỗi một sản phẩm đang lãi là 200.000đ thì một tháng phải bán bao nhiêu sản phẩm?
Suy ra chúng ta cần phải bán 10.000 sản phẩm/1 tháng.

Bước 5: Tính toán các đòn bẩy

  1. Đòn bẩy về tiền: kinh doanh không cần bắt đầu bằng tiền, vay, huy động vốn, bán trước…
  2. Đòn bẩy về thời gian: Một ngày có 24h, trên thực tiễn là một tháng có 20 ngày, một ngày có 5 giờ. Như vậy một tháng có 100 giờ, vậy 1 giờ cần bán bao nhiêu sản phẩm (100 sản phẩm 1 giờ)
  3. Đòn bẩy về con người: Cần có bao nhiêu người để giải quyết số lượng hàng đó; bao nhiêu người tư vấn; bao nhiêu người bán; bao nhiêu người làm marketing.
  4. Đòn bẩy logistics: logistics là tất cả những công việc cần thiết để mang hàng hoá tới tay người tiêu dùng (sản xuất, đóng gói, lưu kho, vận chuyển, giao hàng, bảo hành, nhận hàng trở lại, đổi trả).

Bước 6: Đưa vào bán thử trên thị trường

Thử ở đây không phải là chơi hay không chơi mà là xem lý thuyết ta vẽ ra có đúng hay không.

Trên đây là 6 bước giúp bạn có một cái nhìn tổng quan nhất về tạo lập thị trường. Xem chi tiết bài giảng của Thầy Phạm Thành Long tại đây.
Chúc bạn may mắn và thành công.

Load More Related Articles
Load More By seoho
Load More In HỌC TẬP - KINH DOANH

Trả lời

Email của bạn sẽ không được hiển thị công khai. Các trường bắt buộc được đánh dấu *

Check Also

Hành trình trải nghiệm thực tế 0đ – Hành trình của khám phá

Đầu tiên, cảm ơn bạn đẫ ghé tham thaoseoho.com. Sau đây là câu chuyện mình muốn chia sẻ ch…